整个厨卫行业过得很是糟心,华帝品牌转型升级所处于的

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营销对策

2018年,注定是不平凡的一年。在40年前的1978年12月18日,改革开放拉开序幕。回顾与总结改革开放40年的历程,中国民营经济实现了从无到有、从弱到强的快速发展。11月1日,民营企业座谈会召开。此次会议高度评价改革开放40年来民营经济为我国发展作出的重大贡
献,为保持民营经济发展良好势头注入了强大动力,为民营经济走向更加广阔舞台注入了坚定信心,引发广大民营企业家的强烈共鸣。华帝作为中国厨卫三巨头之一,也是全国厨卫行业中首家上市的专业企业,经过26年的发展,始终坚持以创新的技术和过硬的品质为全世界消费者带来优质的家用电器,目前在家电领域已经形成属于自己的专业厨电力量,扛起了民族品牌的大旗。华帝股份董事长潘叶江坦言,贯彻学习此次会议精神,华帝更坚定了信心,“尽管现阶段我们面临了一些压力,但反过来看,这更像是一次考试——(考验之处在于)你的企业经不经得起挑战,是不是真的有实力有底气。”华帝办公大楼回首华帝走过的26年,几乎与中国改革开放经济建设历程同步,可以说是中国民营企业发展与变革的一部分缩影,其发展之路也映证了厨电市场和消费需求的一次次升级。站在全新的时代起点上,华帝交出了一份怎样的“答卷”?未来又将如何实现自我超越呢?时代命题:挑战与机遇并存回顾改革开放的最初10年,可以说是外资品牌在中国普及家电知识的10年。随着改革开放的深化,在第二个10年,国内企业加速了进入家电领域的步伐,华帝便诞生于1992年。从1992年成立中山市华帝燃具有限公司,到2004年华帝股份挂牌上市,华帝的创业者们演绎了一个传奇般的合作创业的财富故事。2015年,华帝再次进行股权结构调整,分散的股权得以集中。在这26年里,华帝公司从零起步,渐渐发展成为中国厨卫行业的领先企业之一。如今的华帝,再次站在了转型升级的十字路口。“华帝品牌转型升级所处于的,是供给侧结构性改革,消费升级的时代。众多大家电品牌纷纷涉足厨电,使得厨电行业的竞争日益激烈。另外,房地产的调控让楼市降温,给家电企业也带来了一定的影响,短期内会在所难免地出现需求收紧的状况,厨电行业作为传统制造业,会受到一些影响。但我始终相信,挑战永远与机遇并存。所以面对这样一个局面,我们还是要坚持做好自己的根本,特别是把产品和服务做好。”在潘叶江看来,身处改革开放40年大潮,改革开放让包括华帝在内的许多民营企业拥有了更大的市场和格局。“不仅给产业创新带来了足够多的机遇,还给资源调配带来了更多的可能和金融创新的机遇。”11月1日召开的民营企业座谈会,让包括潘叶江在内的广大民营企业家倍感亲切和温暖,也坚定了企业发展的决心。“此次会议充分肯定民营经济的重要地位和作用,倍感鼓舞,但也意识到了作为一个民营企业,在面对的困难和挑战面前,要‘保持定力,增强信心,集中精力办好自己的事情,这是我们应对各种风险挑战的关键。’要应对这一切,最根本的是按照‘保持定力,增强信心,集中精力夯实自己的本源价值’的精神,所以华帝一直都坚持,把产品和服务做好,因为这才是面对一切市场挑战的关键。”华帝答卷:什么样的产品才是市场之选?经过了改革开放40年的蓬勃发展,而今的中国已成为家电“智造”大国,家电品牌也经历了从无到有,从散乱庞杂到不断集中,从国内品牌到走向国际品牌的全球化发展历程。在中国厨电企业当中,华帝无疑是最具民族代表性的品牌之一。从奥运火炬惊艳世界,到世界杯铸就经典,再到10月英国伦敦以“丝路·风水”为主题的新品发布会,华帝一直在以创新的力量重新诠释“中国品牌的时尚化、国际化”,而在这背后,正是华帝所坚持的,无论怎样的时代、怎样的环境,归根结底需要坚持的就是稳固自己的根本。而这个根本,就是产品,在潘叶江看来“产品是承载一切战略落地的基石,是对每一位用户的承诺”。A.高端智能:品牌战略不断调整升级在2015年之前,华帝在一众消费者心中,一直是一个低调的品牌。在2015年华帝战略调整之后,便迅速开启了“转型升级”的“二次创业”征程,开始让所有人看到了一个正在华丽转身、快速发展的华帝。2015年9月,华帝推出一款可用语音控制的智能抽油烟机“魔镜”,一举颠覆厨电行业多年来的沉闷。之后接连推出了可翻转炉头的魔碟灶,智能蒸烤一体机等高端新品,市场反响非常好。随着转型的深入和落地,华帝营业额和利润均实现快速增长,企业焕然一新。2016年上半年,华帝一口气发布了60款新产品,通过这一系列的产品升级,大大改善了华帝产品在终端的表现。2017年上半年,华帝共研发上市46款新产品,产品单价提升幅度居厨电行业前列。2018年,华帝前三季度营业收入约46.5亿元,同比增加13.78%,归属上市公司股东的净利润约4.4亿元,同比增加41.91%。2018年华帝推出的新品,相比之前实现了质的突破。凭借着“知识厨房”的智慧应用,华帝烟机还在央视二套财经频道新闻中成为“中式创新”的代表。

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顺势而变:智能家居须解决用户痛点

在接受记者采访前,潘叶江曾在今年5月底召开的经销商峰会上指出:“狭路相逢勇者胜,华帝到了巅峰对决的关键时刻。现在不是坚守阵地的问题,而是到了必须进攻的时候。我们的营销团队,也应该像狼一样,要有野性,要有强大的竞争意识,要有团队合作精神。”

笔者认为,房地产市场持续调控成为厨卫行业发展的显性风险,而原材料价格上调和市场竞争加剧是未来市场发展的潜在风险。在以上因素影响下,借力消费升级是市场发展最好的“王牌”。因此,华帝率先调整战略决策,明确“高端智能厨电“定位不动摇,并提出”成为全球高端品质厨房空间引领者“的愿景,制定出了一系列国际化战略、时尚战略、智慧厨房战略时间表。

2016年,在楼市“去库存”、“十三五规划”、“城镇化”建设稳步推进等一系列政策利好的驱动之下,带来了厨电市场解冻的曙光。面临新常态带来的变化和调整,华帝提出了“三点定位、四个坚持”的施政纲领,明确了未来发展的战略方向和治理宗旨。

在整个采访过程中,记者能够切身地感受到,作为华帝新一代经营管理团队的领头人,潘叶江对于企业的发展,既有意气风发的光荣畅想,也有详尽可行的战略部署。未来,华帝在“五力”提升思维和“狼性”营销文化的助力下,能够走出怎样的一条发展新道路,取得怎样的新辉煌,让我们保持期待。

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站在互联网时代与智能家居产业风口,华帝加大了
对品牌塑造的投入,实现了大跨越。首先在产品层面,推出了行业首款智能语音控制魔镜烟机和全触摸式程控灶等智能厨电产品。这些产品被陈列在AWE现场华帝
馆最核心的位置,吸引了媒体及消费者驻足围观和体验。而在品牌层面,华帝高调签约了当红明星夫妇黄晓明、Angelababy出任品牌代言人,并通过赞助
《星厨驾到》、《蒙面歌王》、《十二道锋味2》等人气综艺节目开展娱乐营销。品牌建设向以80、90后为主的消费群体倾斜,透露出了年轻、鲜活、阳光的气
息。

近日,记者走进华帝股份,与副董事长、经营副总裁潘叶江进行了一番交谈。

从2017年财报可以看到,华帝已经步入“收入增长提速+净利率提升”的双擎发展阶段,白马属性已经凸显。顺应经济形势、抢占行业发展制高点,并取得可持续性高增长,足以证明华帝战略布局的前瞻性,同时也为其未来发展奠定了扎实的根基。

“向高端的产品线进行延伸,用高端产品影响高端
人群,但并不是抛弃原来有竞争力的产品线。我们必须处理好产品线和品牌定位之间的关系。”在谈及华帝未来的发展重心时,潘叶江这样说道。他表示,华帝将以
利润型产品和销量型产品兼顾为原则,以“满足用户需求、解决用户痛点”作为产品开发的核心思维,打造具有华帝特色的产品线。

上任之初,潘叶江实地走访全国客户,聆听市场一线的声音

首先,高端化已然成为行业共识。但高端化不等于高价格,而是产品背后带来的更高的用户价值,即满足用户技术、功能、价格、颜值、服务等更高品质的需求。高端化既是市场发展的必然需求,又是赢得市场的必争之地,将是一个长久的可持续性的发展空间。智能化则是将用户个性化需求变现的重要路径,满足用户对未来生活的无限畅想。中怡康预计,智能家电未来五年将累计带来1.5万亿元的市场需求。

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在潘叶江的主导下,华帝今年推出了“智造”系列新品,引发广泛关注

2018年第一季度刚刚过去,整个厨卫行业过得很是糟心。中怡康推总数据显示,2018年第一季度厨卫市场整体规模为438亿元,同比增长7.6%,在过去的几个季度中增速最低。特别是传统厨卫板块增长乏力,其中燃气灶、油烟机、消毒柜与去年同期相比出现了微增长甚至负增长。相较于行业的“窘境”,华帝的战略转型显然早已初见成效。华帝第一季度实现营业收入14.24亿元,同比增长23.23%,实现归属净利润1.15亿元,同比增长49.59%。

在“互联网+”大风口下,“不转型等死”已成为传统行业的行动指南。2015年围绕智能化的家电产业变革席卷了整个传统家电行业,中国家电行业迎来智能化新篇章。在华帝股份董事长潘叶江看来,家电行业现在已整体完成自动化、智能化的转变,而厨电行业仍停留在比较原始的状态,对于厨电行业来说,向智能化、简单化、精细化发展是必然趋势。

为此,他对自己带领的华帝营销团队提出了“以人为本、帮扶有力、协调配合、客户优先”的十六字工作方针,同时对全国经销商队伍提出了五点“狼性”要求:一是要破旧立新。市场进入新型竞合状态,客户要改变“等靠要”的守旧心态,从观望者变为行动者;二是要升级转型。突破现有格局和认知,由“个体户”向现代型企业转型升级,打造“创新型、学习型”的企业组织;三是要步调一致。关注未来长远利益,不要计较一城一池的得失,在思想、行为、步调上和总部保持高度一致;四是要共担共赢。从批发商、零售商的角色转变为华帝的战略合作伙伴,强化深度合作,共同创造分享红利的平台;五是要优胜劣汰。在公平、公正的原则下优胜劣汰,保持营销团队的先进性和战斗力。

“中国最有价值品牌500强”、“CCTV中国品牌榜“、”中国自主品牌创新贡献奖“、”国际行业影响力品牌奖“、”BrandZ最具价值中国品牌100强“以及”年度厨电TOP10品牌“等一系列国内外重要奖项加深足以证明华帝强大的品牌实力,在新品牌定位下,华帝品牌重新焕发生命与活力。

“智能家电的市场很大,但只要站在用户的角度做研发,就有市场体量。”潘叶江如是说。

“五力”提升,打造高端年轻化厨电品牌

“坚定发展目标,有条件要上,没有条件,创造条件也要上”。“2018年是华帝实现销量百亿目标承上启下的关键年,华帝将加大研发投入力度,加速产品结构变革,全力以赴为客户创造有利条件,为营销精准发力准备充足的弹药。”华帝董事长潘叶江及总裁潘垣枝在本月2018营销峰会上更加坚定实现百亿目标,引领行业发展的信心。

如潘叶江所言,“最好的竞争就是共同发展,加深交流,互补长短”。厨电企业独立经营的传统格局正在被打破,以竞合方式共同探索新时代的发展,这或将成为一种新的发展常态。

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